IBS Electronics主推的三大市場

建設(shè)數(shù)字化平臺(tái)，更好服務(wù)線下客戶

IBS Electronics的經(jīng)營模式是代理和現(xiàn)貨兼顧的混合型分銷。這種模式下可以更好的服務(wù)客戶，比如在缺貨的狀態(tài)下，由于IBS Electronics擁有全球的代理線和采購團(tuán)隊(duì)，可以幫助客戶跨區(qū)域找貨。IBS Electronics的平臺(tái)與國內(nèi)外的幾個(gè)平臺(tái)相關(guān)聯(lián)，客戶通過平臺(tái)可以很快查找到相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和供貨情況。除此之外，為了應(yīng)對(duì)愈加激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)。IBS Electronics正在加強(qiáng)數(shù)字化平臺(tái)的建設(shè)，通過新的網(wǎng)站和平臺(tái)，滿足客戶找訂單、找產(chǎn)品和報(bào)價(jià)的全流程需求。IBS Electronics希望不僅僅是在價(jià)格上更有優(yōu)勢，還要在對(duì)客戶的回復(fù)、交貨等服務(wù)上不斷做到更好。Stanley Ng也表示，“雖然并不能指望有很多客戶直接在平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過平臺(tái)，線下客戶可以獲得很多信息，這是我們想要提供的一個(gè)服務(wù)。”

如何應(yīng)對(duì)缺貨潮帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)？

近兩年，元器件供應(yīng)鏈面臨缺貨潮，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)大起大落。在這種行情的變化中，不管是代理商還是貿(mào)易商都在面臨一定的挑戰(zhàn)。比如缺貨狀態(tài)下，很多的信息和資料都逐漸透明化，而客戶對(duì)于成本、交期、服務(wù)的要求也越來越高，需要渠道商們提供更加專業(yè)的售后服務(wù)和技術(shù)支持。還有很多客戶因?yàn)槿必?，開始對(duì)供應(yīng)鏈安全進(jìn)行包括，要求同一類產(chǎn)品要有兩到三個(gè)替代方案，或者用交期短的產(chǎn)品替代交期長的方案；有些客戶也因?yàn)槿必涢_始考慮一些新的品牌。Stanley Ng表示，IBS Electronics并不僅僅單純的做元器件交易，而是會(huì)對(duì)客戶提供樣品、庫存的管理，盡量配合所有的客戶需求。不過據(jù)介紹，目前的行情基本上被動(dòng)器件已經(jīng)不缺了，目前主要備貨的需求是一些主動(dòng)器件。

據(jù)了解，目前IBS Electronics的代理線已經(jīng)涵蓋了主動(dòng)、被動(dòng)、電機(jī)、化學(xué)用品等多個(gè)方面。代理品牌基本上覆蓋全球，其中亞洲區(qū)的代理品牌占50~60%左右，然后就是美國、歐洲、日韓、中國臺(tái)灣、國產(chǎn)品牌。“總之客戶有需要用的，我們都會(huì)幫客戶去找?！?展望未來，IBS Electronics將繼續(xù)開拓新的代理線和代理品牌，同時(shí)還將繼續(xù)深入合作，從最開始的design in階段就協(xié)助客戶進(jìn)行開發(fā)。