4月26日，阿里云多位高管現(xiàn)身2023合作伙伴大會，并宣布了史上最大規(guī)模的降價(jià)，其核心產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)之多，在圈內(nèi)激起千層浪。在這背后，一方面意味著阿里云自身由于技術(shù)原因，成本在飛速下降；另一方面，體現(xiàn)出了阿里云與合作伙伴共進(jìn)退的強(qiáng)烈意愿，以及對擴(kuò)市場的堅(jiān)決態(tài)度。

將“被集成”做到極致

會上，張勇著重強(qiáng)調(diào)了阿里云對“產(chǎn)品被集成”的堅(jiān)持推進(jìn)。從頂層的MaaS模型即服務(wù)——開放大模型能力和訓(xùn)練底座；到中間層三個(gè)PaaS被集成——釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣；最后底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。

走向“模型即服務(wù)”，少不了與伙伴之間的合作，也就是走向各行各業(yè)的數(shù)字化和智能化。通義千問的發(fā)布與推進(jìn)，將持續(xù)助力。在完成千問的重新訓(xùn)練后，專屬大模型可以想垂直領(lǐng)域的各類企業(yè)、開發(fā)者提供應(yīng)用服務(wù)，包括智能客服、導(dǎo)購、咨詢專家、創(chuàng)作助手，甚至工業(yè)機(jī)器人等。

其次，阿里云平臺產(chǎn)品、釘釘和瓴羊構(gòu)成的PaaS被集成矩陣，將進(jìn)一步幫助各類企業(yè)完成數(shù)字化、智能化。如釘釘?shù)痛a平臺上二次開發(fā)的各類企業(yè)應(yīng)用；連接器通過系統(tǒng)連接從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的打通；酷應(yīng)用打碎業(yè)務(wù)應(yīng)用并推送至釘釘群聊，提升過去低頻應(yīng)用的使用頻率。總體上，提升企業(yè)內(nèi)部溝通效率、降低成本。

張勇還提到，智能化時(shí)代有一件事情是確定的，就是智能化的時(shí)代需要更高質(zhì)量更高性能也更低成本的算力，這是阿里云的立身之本，也是與合作伙伴形成紐帶和橋梁的根基，所以阿里云必須聚焦在自己的根基上把工作做好。

將技術(shù)突破降低的成本，轉(zhuǎn)化為合作伙伴的動(dòng)力

會上，無論是阿里云CEO張勇、CTO周靖人，還是CCO蔡英華，都提到了本次阿里云產(chǎn)品的降價(jià)計(jì)劃。周靖人直言，希望通過技術(shù)的一系列創(chuàng)新，能夠持續(xù)地把技術(shù)紅利帶給開發(fā)者們，變相降低運(yùn)營的成本。蔡英華壓軸，現(xiàn)場宣布了阿里云分銷的新產(chǎn)品政策，提高了月返、季返和年返的比例，年度總傭金長度從去年的22%躍升至30%，臺下想起了陣陣掌聲，相比合作伙伴們更加干勁十足，在剩下三個(gè)季度中必定摩拳擦掌，大干一番。

規(guī)模效應(yīng)和持續(xù)投入自研技術(shù)，是阿里云能夠持續(xù)降價(jià)的底氣所在。據(jù)悉，阿里云自研CPU倚天710、云操作系統(tǒng)飛天和云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU的組合，讓數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計(jì)算、視頻編解碼等場景性價(jià)比提升了80%以上。 過去十年，阿里云將單位算力的成本降低了80%，存儲成本下降了88%！不久前，阿里云剛剛推出兩款新產(chǎn)品——ECS企業(yè)級通用算力型U實(shí)例，價(jià)格對比上一代主售實(shí)例最高降價(jià)40%；對象存儲預(yù)留空間產(chǎn)品，價(jià)格最多降價(jià)70%。
大降價(jià)的背后，少不了阿里自研云芯片——倚天710

早在2021年的云棲大會上，阿里平頭哥就發(fā)布了當(dāng)時(shí)號稱業(yè)界最強(qiáng)的ARM服務(wù)器芯片——自研的倚天710。作為當(dāng)時(shí)第一顆為云而生的CPU芯片，倚天710采用了ARM當(dāng)時(shí)性能功耗比最高、最新的N2核心，工藝是5nm的，單芯片容納高達(dá)600億晶體管，內(nèi)含128核CPU，主頻拉高到3.2GHz。接口和內(nèi)存方面，有96通道的PCIe5.0，以及當(dāng)時(shí)業(yè)界領(lǐng)先的DDR5等技術(shù)，能有效提升芯片的傳輸速率，并且可適配云的不同應(yīng)用場景。

其實(shí)，阿里云很早就意識到了要有自己的芯片。一方面我們也都看到了，本次阿里云合伙大會所提到的產(chǎn)品全線降價(jià)，很大一部分是源于技術(shù)的提升、成本的下降，直接來源就包括了倚天710的應(yīng)用所帶來的好處。另一方面，阿里的生態(tài)作為公司的根基，一系列軟件及相關(guān)的優(yōu)化決定了產(chǎn)品的競爭力。自研芯片所帶來的關(guān)于硬件方面的統(tǒng)籌，進(jìn)一步加強(qiáng)了軟硬一體的優(yōu)化。比如，阿里云針對自己的業(yè)務(wù)特性，在倚天710里定制了自己的硬件加速電路，給用戶帶來更好的體驗(yàn)和性價(jià)比更高的算力。

所以說，從某種程度上來說，阿里云運(yùn)營成本的下降是包括倚天710在內(nèi)的一些列硬件得到全力發(fā)揮，以及軟硬件結(jié)合所帶來的優(yōu)化之后的必然結(jié)果。并且，為了更廣闊的市場，阿里云也選擇了適度讓利，與合作伙伴分享技術(shù)優(yōu)勢帶來的好處，正如阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華所說的那樣，“收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)”，而這只是阿里云與伙伴們千里之行的開端。