文 小剛

近日，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)新勢(shì)力品牌銷(xiāo)量榜單統(tǒng)計(jì)，小米汽車(chē)2024年第23周（6.3-6.9）周銷(xiāo)量為2100輛左右，略低于2024年第22周（5.27-6.2）的2192輛。在造車(chē)新勢(shì)力中排名倒數(shù)。

而2024年第21周（5.20-5.26），小米汽車(chē)一周曾經(jīng)賣(mài)出2700輛車(chē)，創(chuàng)下小米汽車(chē)開(kāi)售以來(lái)的最高點(diǎn)。

對(duì)此，小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理王化也發(fā)布微博回應(yīng)稱(chēng)，目前的鎖單數(shù)量每天都有穩(wěn)定新增，“作為一個(gè)汽車(chē)新品牌來(lái)說(shuō)，目前僅有單款車(chē)型，而且目前全國(guó)交付中心數(shù)量十分有限，每周還能上交付量排行榜，交付壓力當(dāng)然是極大的?！?/p>

回顧5月底，小米的領(lǐng)軍人物雷軍還信心滿滿地宣布，小米汽車(chē)將在6月內(nèi)大幅提升產(chǎn)能，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)輛的交付量。為此，小米汽車(chē)工廠還在6月展開(kāi)了大規(guī)模的招聘活動(dòng)，一時(shí)間似乎勝利在望。

然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷。銷(xiāo)量不僅未按預(yù)期增長(zhǎng)，反而連續(xù)下滑。

一、完美的開(kāi)局

“24小時(shí)大定8萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量比我們預(yù)計(jì)的高了3倍”，回顧小米汽車(chē)從發(fā)布到現(xiàn)在的一個(gè)多月時(shí)間，雷軍在接受采訪時(shí)如此表示。

事實(shí)上從小米汽車(chē)宣布造車(chē)開(kāi)始，外界就已經(jīng)充滿了期待，去年底的技術(shù)發(fā)布會(huì)和今年3月底的正式發(fā)布會(huì)更是賺足了眼球，熱搜不斷。說(shuō)一句幾乎蓋過(guò)了所有當(dāng)下新能源汽車(chē)的風(fēng)頭，并不過(guò)分。

3月28日，小米SU7正式發(fā)布，定價(jià)20-30萬(wàn)元之間的中端市場(chǎng)。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍一個(gè)人給外界介紹了三個(gè)多小時(shí)的小米汽車(chē)，除了常見(jiàn)的硬實(shí)力環(huán)節(jié)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情緒也在一波波往上涌。

帶來(lái)的最直接效果就是在發(fā)布會(huì)之后，小米汽車(chē)的訂單量迎來(lái)暴漲。官方數(shù)據(jù)顯示，小米汽車(chē)發(fā)布會(huì)結(jié)束開(kāi)啟線上預(yù)訂，只用27分鐘大定突破5萬(wàn)，24小時(shí)內(nèi)大定數(shù)接近9萬(wàn)，包括在發(fā)布會(huì)上所放出的所有創(chuàng)始版車(chē)型也被一搶而空。

線上訂單震驚網(wǎng)絡(luò)，線下小米門(mén)店同樣門(mén)庭若市，以至于排隊(duì)試駕的隊(duì)伍能夠達(dá)到上百人，開(kāi)局就對(duì)無(wú)數(shù)友商形成了碾壓之勢(shì)。

熱度之高，幾乎全網(wǎng)所有的車(chē)評(píng)人一夜之間都出來(lái)開(kāi)始分析小米汽車(chē)。?這還沒(méi)完，懂產(chǎn)品又懂營(yíng)銷(xiāo)的雷軍為了給新車(chē)型造勢(shì)，還舉辦了首批車(chē)主交付儀式，雷軍親自上臺(tái)和首批車(chē)主合影甚至彎腰為首任車(chē)主開(kāi)門(mén)。

不時(shí)有網(wǎng)友調(diào)侃，“20多萬(wàn)讓千億老總為你親自開(kāi)車(chē)門(mén)，這買(mǎi)賣(mài)劃算”。

當(dāng)然，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的熱潮，小米汽車(chē)的熱度也逐漸開(kāi)始降溫，線下門(mén)店不再人聲鼎沸，討論的人相較于之前也少了許多。

二、黃牛忙壞了

不過(guò)，如果光看最近的熱度消散和銷(xiāo)量下滑，就以為小米汽車(chē)不行了，未免太武斷。

目前，在小米汽車(chē)App上鎖單小米SU7任意車(chē)型，排產(chǎn)周期都已經(jīng)達(dá)到了28周以上。

根據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，面對(duì)漫長(zhǎng)的提車(chē)周期，“黃?！眰兠闇?zhǔn)已經(jīng)排產(chǎn)的小米SU7訂單，進(jìn)行倒賣(mài)和提供“一手車(chē)”過(guò)戶需求，根據(jù)交付時(shí)間不同，單筆訂單價(jià)格在800–10000元不等。

而且，小米SU7的二手現(xiàn)車(chē)大部分仍處于溢價(jià)狀態(tài)，只有部分車(chē)輛則是原價(jià)出售。

一名二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商則表示，雖然小米SU7的熱度下降，溢價(jià)減少了一些，但基本沒(méi)有低價(jià)售賣(mài)小米SU7的，“那些基本都是引流的，你打電話過(guò)去根本不是那么一回事?！?/p>

所以，盡管周銷(xiāo)量有所下滑，但綜合各種信息，小米汽車(chē)每周新增訂單數(shù)量依然十分可觀。截止目前，小米汽車(chē)已經(jīng)累計(jì)交付超兩萬(wàn)輛汽車(chē)，且仍然積壓了超過(guò)10萬(wàn)份的鎖單訂單。這表明，小米汽車(chē)的市場(chǎng)需求依然強(qiáng)勁，交付成績(jī)不佳主要取決于其工廠的生產(chǎn)能力受限。

換句話說(shuō)，產(chǎn)能瓶頸是小米汽車(chē)銷(xiāo)量下滑的主要原因。SU7不缺訂單，欠缺的是產(chǎn)能。

而產(chǎn)能問(wèn)題，是幾乎所有造車(chē)新勢(shì)力在初期，都必然遭遇的難題。強(qiáng)如特斯拉，當(dāng)年也深陷“產(chǎn)能地獄”之中。

按照公開(kāi)數(shù)據(jù)計(jì)算，小米SU7預(yù)計(jì)在6月底完成2.7萬(wàn)輛的交付。按照設(shè)定的12萬(wàn)輛交付目標(biāo)，小米汽車(chē)工廠需要在今年剩下的6個(gè)月里，完成月均1.55萬(wàn)輛交付。壓力還是很大的。

三、小米的核心問(wèn)題

目前來(lái)看，小米SU7的交付速度在穩(wěn)步提升中。根據(jù)現(xiàn)有公開(kāi)的數(shù)據(jù)，在4月份交付了7058臺(tái)，5月份交付了8630臺(tái)，截至6月13日，小米汽車(chē)官方宣布，累計(jì)交付量已突破20000臺(tái)。

對(duì)于72天交付2萬(wàn)臺(tái)小米SU7的速度，王化在微博上表示，6月小米的單月交付將突破1萬(wàn)臺(tái)，全年將保障交付10萬(wàn)臺(tái)，沖刺12萬(wàn)臺(tái)。

小米官方微博也表示，6月開(kāi)始會(huì)開(kāi)啟雙班生產(chǎn)模式，而另一個(gè)舉措則是由節(jié)奏地控制訂單，將大定鎖單猶豫期從7天縮短至3天。顯然，擺在小米汽車(chē)面前最緊要的任務(wù)還是把手上的訂單消化掉，想辦法滿足最核心的小米汽車(chē)支持者。

同時(shí)，小米也在抓緊招聘。目前，小米汽車(chē)工廠已經(jīng)在招聘平臺(tái)上發(fā)布了大量崗位得招聘需求，包括總裝車(chē)間、焊裝車(chē)間、涂裝車(chē)間、車(chē)身車(chē)間、電池車(chē)間、全自動(dòng)化車(chē)間等多個(gè)崗位，平均月薪在6500元至8000元之間，最高的叉車(chē)工甚至能拿到萬(wàn)元月薪?？梢?jiàn)也是下了血本。

不過(guò)，由于訂單數(shù)量遠(yuǎn)超預(yù)期，而無(wú)論是建廠、開(kāi)生產(chǎn)線還是招聘都要不少時(shí)間，產(chǎn)能問(wèn)題在短時(shí)間內(nèi)仍會(huì)困擾著小米汽車(chē)。對(duì)于小米汽車(chē)這種新造車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，能否順利交付一定程度上關(guān)系到品牌熱度，而品牌熱度又是重要的生命線，在無(wú)法靠產(chǎn)品交付維持用戶關(guān)注度的情況下，小米或許需要一些“盤(pán)外招”。

比如說(shuō)，曾有消息指小米正在研發(fā)第二款車(chē)型，該車(chē)為SUV款式，可能會(huì)在明年亮相、上市。僅僅是從維持熱度的考慮出發(fā)，小米汽車(chē)可以適當(dāng)?shù)蒯尫乓恍┬萝?chē)信息，時(shí)不時(shí)地引導(dǎo)一些網(wǎng)友討論，為不失為保持品牌熱度的做法。

實(shí)際上在汽車(chē)行業(yè)中，“跨時(shí)空造車(chē)”并不罕見(jiàn)，蔚來(lái)的ET9在2023年底的NIO Day上亮相，但交付時(shí)間卻放在了2025年。同時(shí)，小米汽車(chē)還有最大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)——雷軍這張底牌，可能需要雷軍辛苦點(diǎn)更多地出席一些活動(dòng)宣傳小米SU7，從而維持住小米汽車(chē)的品牌熱度。

除了產(chǎn)能瓶頸，小米汽車(chē)還有一大問(wèn)題，就是產(chǎn)品線相對(duì)單一。小米汽車(chē)目前只有一款車(chē)型——小米SU7，這在一定程度上限制了其市場(chǎng)覆蓋范圍和整體競(jìng)爭(zhēng)力。汽車(chē)新能源車(chē)企，一般都有多款車(chē)型，涵蓋轎車(chē)、SUV、MPV等類(lèi)型。甚至還有的車(chē)企，例如比亞迪成立多個(gè)子品牌，產(chǎn)品矩陣覆蓋低中高等不同領(lǐng)域市場(chǎng)。

相信小米最終還是會(huì)妥善解決產(chǎn)能問(wèn)題，這之后，雷軍或許可以喘口氣，仔細(xì)思考下產(chǎn)品線問(wèn)題。

四、結(jié)語(yǔ)

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，小米汽車(chē)還是有很大的潛力。雷軍在粵港澳大灣區(qū)車(chē)展上也分享了小米汽車(chē)的成績(jī)和未來(lái)計(jì)劃，要在2024年交付10萬(wàn)輛，沖刺12萬(wàn)輛，并且在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)更多小米汽車(chē)門(mén)店。

隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，小米汽車(chē)需要在保持技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。

雖然現(xiàn)在銷(xiāo)量確實(shí)下滑，但這未必就是壞事。就像雷軍自己說(shuō)的：“關(guān)鍵在于，怎樣能夠踐行長(zhǎng)期主義把車(chē)賣(mài)出去?！毙∶灼?chē)在未來(lái)還有很多機(jī)會(huì)，只要能穩(wěn)步前行，相信還是會(huì)再度迎來(lái)屬于自己的高光時(shí)刻。