最近，我在談一個關(guān)于DFT設(shè)計(jì)服務(wù)的單子。甲方的要求非常高，預(yù)計(jì)項(xiàng)目需要兩三個月才能完成，并且需要一定時間的現(xiàn)場支持。項(xiàng)目采用12納米工藝，這是一種相對先進(jìn)的工藝，項(xiàng)目規(guī)模不算小。

當(dāng)前，人力成本相當(dāng)高，芯片工程師尤其是DFT工程師的薪資水平不低。然而，當(dāng)我詢問甲方的預(yù)算時，他們給出的報(bào)價竟然遠(yuǎn)低于我們預(yù)期，實(shí)在讓我大吃一驚。按這個價格計(jì)算，我們的工程師收入甚至可能不如去送外賣。這種水平與芯片行業(yè)的高科技本質(zhì)已經(jīng)嚴(yán)重不符。

顯然，甲方敢于喊出這樣的報(bào)價，很可能是由于很多設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為了獲得訂單亂報(bào)價，導(dǎo)致甲方對于設(shè)計(jì)服務(wù)的真實(shí)成本出現(xiàn)了較大偏差。

再看看一些芯片行業(yè)的技能培訓(xùn)課程，大量的資料在淘寶上以低價出售，甚至幾十塊錢就能買到。

可見，芯片業(yè)創(chuàng)業(yè)的兩大方向，技能培訓(xùn)和設(shè)計(jì)服務(wù)，都已經(jīng)卷得非常厲害。

因此，個人建議在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不應(yīng)輕易涉足，除非有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

不過機(jī)會還是有的。在我看來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)雖然多，但找到靠譜的團(tuán)隊(duì)需要還是需要客戶花費(fèi)大量心思。如果選錯團(tuán)隊(duì)，可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期甚至失敗，尤其是在先進(jìn)工藝項(xiàng)目中，這樣的損失是巨大的。為了省少量的人力成本而讓項(xiàng)目陷入危險，是非常得不償失的。

因此，我們的策略不是進(jìn)行價格競爭，而是找到客戶真正的痛點(diǎn)，即提供真正高性價比的服務(wù)。首先，優(yōu)先保證服務(wù)質(zhì)量，確保設(shè)計(jì)的規(guī)范性和設(shè)計(jì)技能的優(yōu)勢；其次，價格也要有一定的比較優(yōu)勢，但絕不參與惡性競爭和價格戰(zhàn)。那些能提供遠(yuǎn)低于成本服務(wù)的公司，顯然不可持續(xù)，他們通常要么會在項(xiàng)目進(jìn)行中臨時提高價格，要么降低交付質(zhì)量。如此一來甲方承擔(dān)的成本反而更高。記住一句老話，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，同樣道理，很多時候便宜可能反而更貴，因?yàn)橛泻芏嚯[形的成本，人們可能看不到。

能在激烈的競爭中生存，正確的策略是盡量減少企業(yè)經(jīng)營成本，保證交付質(zhì)量和現(xiàn)有客戶項(xiàng)目的進(jìn)度，謹(jǐn)慎拓展新客戶，不要為獲取新客戶而采取低價低質(zhì)的經(jīng)營策略。這樣的策略屬于急功近利。短期可能收益，但是長期來看得不償失。

目前，我們的客戶已經(jīng)包含了多家著名高校的團(tuán)隊(duì)和上市公司，在業(yè)內(nèi)有了不錯的口碑。如果想要找靠譜的設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及高性價比的服務(wù)，可以放心找我們。

如果有關(guān)于企業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)合作的想法，也歡迎來我的知識星球一起討論，沒準(zhǔn)能激發(fā)出新的火花。