中國(guó)制造的半導(dǎo)體由于具有成本競(jìng)爭(zhēng)力，需求十分旺盛。這一情況促使一些日本半導(dǎo)體分銷商積極擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模，同時(shí)加大對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的采購(gòu)力度。

據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，日本大型半導(dǎo)體商社Restar正與中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)深化合作，增加對(duì)中國(guó)大陸產(chǎn)半導(dǎo)體的采購(gòu)。Restar計(jì)劃在2025年之前將中國(guó)臺(tái)灣世平集團(tuán)的物流管理系統(tǒng)引入新加坡，以實(shí)時(shí)掌握全球半導(dǎo)體廠商的供應(yīng)能力，并與客戶建立聯(lián)系。

另一家日本半導(dǎo)體商社RYOSAN通過與中國(guó)大型電動(dòng)汽車（EV）開發(fā)企業(yè)阿爾特汽車技術(shù)（IAT）在中國(guó)成都設(shè)立的合資公司，積極采購(gòu)半導(dǎo)體。合資公司最初是為了向中國(guó)汽車廠商推銷日本半導(dǎo)體，但隨著日本客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體的需求增加，它已成為在中國(guó)的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。

日本半導(dǎo)體中堅(jiān)商社Sun-WaTechnos會(huì)長(zhǎng)田中裕之指出，隨著國(guó)際環(huán)境的變化，商品流通的重要性愈加體現(xiàn)出來(lái)，具備庫(kù)存及物流等基礎(chǔ)設(shè)施職能的半導(dǎo)體商社的價(jià)值將受到關(guān)注。

除了向外積極拓展中國(guó)業(yè)務(wù)外，日本元器件分銷商對(duì)內(nèi)也逐漸傾向抱團(tuán)取暖，選擇合并的企業(yè)越來(lái)越多。

2023年10月16日，兩家日本芯片分銷公司Ryoyo Electro（菱洋電子）和 Ryosan 宣布，將于2024年4月1日成立聯(lián)合控股公司 Ryosan Ryoyo Holdings (HD)。合并后，兩家公司的目標(biāo)是在2029財(cái)年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售額5000 億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 300 億日元。

兩家公司合并后，將與Macnica Holdings (HD)、Kaga Electronics（加賀電子）和 Lester HD 并駕齊驅(qū)。

日本芯片分銷公司的重組并不算新鮮事：2003 年，Macnica和富士電子合并，成立了Macnica富士電子 HD。2007 年，UKC HD 和Vitec HD 合并為L(zhǎng)eicester HD。

不僅如此，日本最大的芯片分銷商Macnica Holdings還在2024年4月收購(gòu)了其中一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Glosel Co.。

Macnica總裁Kazumasa Hara表示，他們需要應(yīng)對(duì)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)以及由此產(chǎn)生的出口控制和供應(yīng)鏈混亂。

無(wú)論是合并或是收購(gòu)，規(guī)模對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)變得愈加重要。

Macnica是日本最大的芯片分銷商，主要銷售由英特爾Altera等公司生產(chǎn)的芯片，Macnica在該國(guó)擁有超過20家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)中估計(jì)占有22%的份額。在日本進(jìn)行一筆收購(gòu)后，Kazumasa Hara表示不急于在日本進(jìn)行下一筆收購(gòu)，而是將目光投向整個(gè)亞洲地區(qū)，中國(guó)、東南亞、韓國(guó)等都是其收購(gòu)的目標(biāo)地區(qū)。

Kazumasa Hara稱，Macnica可能通過收購(gòu)?fù)卣沟狡渌I(lǐng)域，如網(wǎng)絡(luò)安全，目標(biāo)是降低Macnica對(duì)半導(dǎo)體的依賴，后者占其銷售額的90%。

值得注意的是，除了外部環(huán)境的變化以外，分銷商和原廠的協(xié)議也是推動(dòng)分銷商合并的原因之一。

其中瑞薩電子自2008年以來(lái)與半導(dǎo)體貿(mào)易公司之間的分銷協(xié)議有解除的趨勢(shì)，2011年2月底與RYODEN 公司（原 Ryoden Shoji 公司）解除了分銷協(xié)議。

總之，在芯片分銷商與芯片原廠權(quán)力關(guān)系沒有發(fā)生根本性變化的背景下，芯片制造商越來(lái)越注重直銷，而并購(gòu)已成為半導(dǎo)體分銷公司發(fā)展的選擇之一。