窗外雨潺潺，春意闌珊。睡了整整一個下午，疲憊褪去。

兩周的客戶拜訪，讓我不得不思考國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的終局在哪里？市場在繼續(xù)內(nèi)卷，客戶產(chǎn)品成本仍在承壓，這種成本壓力主要不是來自市場，更多的是來自競爭廠家。

電子產(chǎn)品的成本主要來自芯片，芯片的主要成本來自晶圓和封測，晶圓和封測的成本主要來自設(shè)備和原材料，以及人力成本。除了黃金價格猛漲、金屬材料價格上升之外，很多國產(chǎn)設(shè)備的價格也開始內(nèi)卷，加上有些地方政府對半導(dǎo)體工廠大力補貼，不同地方的晶圓和封測價格相差很遠(yuǎn)。

中低端芯片的成本不是技術(shù)設(shè)計決定，是供應(yīng)鏈選擇決定。而這些低價競爭的晶圓廠和封測廠最后能不能靠自身盈利活下來是個未知數(shù)，但目前已經(jīng)形成一個補貼市場的產(chǎn)業(yè)鏈，晶圓廠和封測廠補貼芯片設(shè)計公司，芯片設(shè)計公司補貼終端客戶，終端客戶低價殺市場。

相反，那些有市場的高端芯片公司都活得很好，因為他們對應(yīng)的終端客戶也過得很好，產(chǎn)品有溢價，市場受歡迎。

到了今天再談終局思維沒有什么意義，每個人都知道國內(nèi)3000多家芯片設(shè)計公司嚴(yán)重過剩，淘汰掉一半還是過多。晶圓和封測也是過剩，過剩的結(jié)果就是內(nèi)卷。有人說內(nèi)卷才是機會，打破原有市場才能有機會勝出，內(nèi)卷是一次洗牌和重構(gòu)。

深入來看，內(nèi)卷是缺少創(chuàng)新的產(chǎn)物。內(nèi)卷是重復(fù)競爭，不能通過創(chuàng)新帶來新的增量價值，只能陷入低水平的存量競爭。

國內(nèi)芯片行業(yè)離大的創(chuàng)新還有點遠(yuǎn)，這并不是什么壞事，在我看來是一種務(wù)實。我們在某些領(lǐng)域還沒有解決卡脖子的問題，我們的高端芯片跟國外相比競爭力還不夠。在完成國產(chǎn)替代后，在這一輪芯片創(chuàng)業(yè)淘汰洗牌完成之后，中國芯片會迎來一輪真正的創(chuàng)新。

創(chuàng)新需要環(huán)境，需要人才，需要充足的資金。當(dāng)一個芯片公司沒有具備很好的盈利能力之前，這個公司是不敢去創(chuàng)新的，創(chuàng)新也是試錯，是在很多次失敗中找到正確的方向。

中國工程院院士，云計算技術(shù)專家，之江實驗室主任，阿里巴巴集團技術(shù)委員會主席王堅在一次采訪中講到，“科技創(chuàng)新沒有失敗，只有死亡，叫失敗就有了價值判斷，每一個企業(yè)都是有意義的?！?/p>

落紅不是無情物，化作春泥更護花。每一個國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司不管最終走向哪里，都是有價值的，至少會成為中國芯片行業(yè)的“肥料”，中國芯片產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展只是剛剛開始。

醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回。大部分創(chuàng)業(yè)者都會倒在這場轟轟烈烈的國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)大潮中，直面生死；中國芯片創(chuàng)業(yè)者的韌性天下無敵，我沒有看到哪一家芯片公司創(chuàng)業(yè)者輕言放棄，會戰(zhàn)斗到最后斷糧關(guān)門。中國芯片創(chuàng)業(yè)者不相信終局和眼淚，只相信努力和毅力。

國產(chǎn)芯片的競爭是一場持久戰(zhàn)，最終也會殘酷收場。持續(xù)的時間，也許會超過很多人的想象。很多的東西在每個人的認(rèn)知以外，很多的東西也超出了我的認(rèn)知，國內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)淘汰賽沒那么快結(jié)束，盡管市場化的資金少了，國有資金又加入進來，某些地方產(chǎn)業(yè)資金接盤芯片公司獲取總部落地。某些芯片公司做不好中低端芯片，轉(zhuǎn)身去做高端芯片，用PPT再次獲得融資，中低端芯片也得以繼續(xù)。

沒有人知道國內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)的終局在哪里，你出局就結(jié)束了，只要留在桌上就還有機會。所有的人都盡最大的努力留在桌上，有人靠融資，有人靠市場，有人靠大腿。

因此，我在想三伍微電子靠什么，用總部換融資？生在晉江，長在晉江，即使死也要在晉江，我已經(jīng)有晉江情結(jié)?？看笸龋繘]有大腿可靠。只有一個選擇，靠市場。

選擇市場，必將驚濤駭浪。一家芯片創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人跟我說了他的感受，國內(nèi)芯片市場內(nèi)卷無邊無際，去年盈利未必今年盈利，今年盈利未必明年盈利。

芯片創(chuàng)業(yè)真的很難，有錢的時候，錢能解決很多問題，沒錢的時候，很多問題都等著創(chuàng)業(yè)者自己去解決。芯片創(chuàng)業(yè)做大做小都是問題，做大規(guī)模需要更多資金和人力，需要參與更殘酷的市場內(nèi)卷，不成功便成仁。做一個小而美的芯片創(chuàng)業(yè)公司，首先要找到一個合適的細(xì)分賽道，小而美的芯片公司之所以存在，有三個特點：

1、市場非常細(xì)分且規(guī)模有限

2、行業(yè)技術(shù)迭代慢且周期長

3、公司很聚焦且持續(xù)優(yōu)化保持競爭力，對手既不想進又不敢進

很多時候，芯片創(chuàng)業(yè)公司做一個小而美的企業(yè)是不得已而為之，看起來市場的壓力小了，取而代之的是來自供應(yīng)鏈的壓力，沒有規(guī)模，芯片供應(yīng)鏈?zhǔn)遣幌矚g的。供應(yīng)鏈通過交流和關(guān)系維護還能解決，但最大的壓力是來自投資人，沒有規(guī)模怎么上市，不能上市投資人怎么退出，更談不上再次融資。

看起來，小而美的芯片創(chuàng)業(yè)公司的終局是被并購，或者賺錢回購前期投資。最近我在市場上聽到，有人說芯片創(chuàng)業(yè)的終局是為了賣掉公司，在國內(nèi)如果有這種想法千萬不要找機構(gòu)融資創(chuàng)業(yè)。在中國賣芯片公司是賣不起價格的，投資人會虧得很慘。尤其是在這一場芯片淘汰賽中，如果芯片公司不能盈利，一點議價能力都沒有。而且，直到今天仍然維持我之前的判斷，國內(nèi)芯片公司并購或被收購是小概率事件。

這場國內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)的終局一定會到來，但對這個時間點的判斷我沒有答案，也許是3年后，也許是5年后。那一天的到來，也一定是慘烈的，慘痛的。