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一篇《錘子生死劫》在網(wǎng)絡(luò)上激起輿論波瀾。

《錘子生死劫》部分內(nèi)容

對(duì)此，錘子科技方面表示：“公司的確有危機(jī)，但請(qǐng)給錘子時(shí)間?！?，順帶起訴了作者。

一邊是因資金鏈緊張而在懸崖邊跳舞的中小品牌手機(jī)廠商，一邊是步步緊逼收割市場(chǎng)的手機(jī)頭部企業(yè)，2018 年的手機(jī)市場(chǎng)在動(dòng)蕩之余，似乎也在預(yù)示，中國智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入寡頭時(shí)代，市場(chǎng)份額幾乎由少數(shù)幾家手機(jī)品牌占據(jù)，手機(jī)行業(yè)將近十年的紅利周期結(jié)束了。

中國市場(chǎng)無疑是全球競(jìng)爭最為激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)之一，在過去幾年轟轟烈烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，國產(chǎn)廠商扮演著不同的角色。無論是華為、小米這樣逐漸壯大并走向世界的大企業(yè)，還是錘子科技這樣在夾縫中生存的小廠商，都為這個(gè)浪潮的波瀾壯闊貢獻(xiàn)了許多光彩的故事。

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錘子的野心與焦慮

錘子手機(jī)入市時(shí)間不早不晚，趕在了手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較為理想的時(shí)候，但是錘子的理念卻與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況格格不入。面對(duì)手機(jī)“快市場(chǎng)”的屬性，被貼上“情懷”標(biāo)簽的羅永浩所追求的理想主義，導(dǎo)致了錘子手機(jī)系列在研發(fā)、生產(chǎn)及推廣上的慢周期，而過度重營銷、在搶市場(chǎng)份額大戰(zhàn)中旗幟鮮明地打產(chǎn)品牌，卻與實(shí)際的市場(chǎng)情況脫節(jié)，相較有著類似模式的小米，又在于過于小眾化，產(chǎn)品未獲得消費(fèi)者青睞，讓公司走入困境。

在不久前，羅永浩根據(jù) 2017 年錘子的百萬銷量給銷售部門定下了 2018 年 350 萬的銷量目標(biāo)。如今看來，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，羅永浩還有很多事需要做。

錘子成立六年，歷程艱辛。

錘子科技成立之初，由于創(chuàng)始人羅永浩自帶流量屬性，一時(shí)間獲得了極大的關(guān)注度。2012 年初期天使輪融資，便得到了陌陌創(chuàng)始人唐巖的個(gè)人投資 1000 萬，估值達(dá)到 5000 萬。

2013 年 5 月，獲 7000 萬元 A 輪融資，來自陌陌、和君資本和紫輝創(chuàng)投。彼時(shí)的錘子科技，產(chǎn)品只有 Smartisan OS 這個(gè)尚不成熟的基于安卓深度定制的系統(tǒng)。

2014 年 4 月，錘子科技獲得來自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的 1.8 億元 B 輪融資。同年 5 月，錘子科技發(fā)布了第一款智能手機(jī) Smartisan T1。

Smartisan T1 的問世像是一場(chǎng)絢爛的煙火，對(duì)于整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)來說，市場(chǎng)和用戶對(duì)它的關(guān)注度熱烈，但稍縱即逝，再加上這款產(chǎn)品本身的良品率低，產(chǎn)能和售后都跟不上，不僅產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)低靡，也讓錘子科技的下一輪融資更加迫切。

2015 年 6 月，上市公司四川迅游科技對(duì)錘子科技投資 3000 萬元；同年 7 月，蘇寧易購出資 5000 萬元認(rèn)購錘子科技 1.89%股權(quán)。

2015 年當(dāng)年，再加上來自金石投資、久亦投資、抱團(tuán)科技、和合鯨資本的投資，跌跌撞撞也算是完成了億元級(jí)別 C 輪融資。按照出資比例計(jì)算，當(dāng)時(shí)錘子科技估值約 26 億元。

億元級(jí)的融資，對(duì)于做手機(jī)而言實(shí)在杯水車薪，但至少讓錘子前期規(guī)劃的產(chǎn)品得以問世。2015 年 12 月，不斷“跳票”的旗艦機(jī) Smartisan T2 問世，但是由于自身運(yùn)營狀態(tài)等原因，讓 Smartisan T2 的產(chǎn)品力明顯落后于市場(chǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手。

隨著產(chǎn)品線的推進(jìn)，錘子科技團(tuán)隊(duì)也在逐步擴(kuò)張。2016 年年中，羅永浩挖來曾在華為負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的資深專家吳德周，重新組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
新的產(chǎn)品規(guī)劃、新的頂級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都指向一件事：融資。

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“十億融資，救不了老羅”

在 2016 年公司融資最困難的時(shí)期，曾多次傳出“融資不利”乃至“瀕臨破產(chǎn)”的輿論傳聞。成都政府領(lǐng)投的 10 億元融資，曾經(jīng)是錘子科技的轉(zhuǎn)機(jī)。這筆融資能否讓錘子擺脫困境，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士都捏了一把汗。

在“成都 10 億”的曙光之后，堅(jiān)果 Pro 誕生了，堅(jiān)果 Pro 在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)極高。作為吳德周入職后主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品周期的第一款產(chǎn)品，它也被認(rèn)為是讓錘子“起死回生”的關(guān)鍵產(chǎn)品，曾創(chuàng)造了錘子科技產(chǎn)品有史以來最好的銷量，總銷量約 100 萬臺(tái)。

堅(jiān)果 Pro 系列所取得的成績，再加上這一輪融資，雖然沒有讓錘子迅速走出陰霾，但至少為它迎來了喘息的機(jī)會(huì)。此后，錘子開始有了正常手機(jī)廠商該有的產(chǎn)品節(jié)奏，今年又陸續(xù)發(fā)布了堅(jiān)果 3、堅(jiān)果 R1、堅(jiān)果 Pro2S，并將品牌名正式改為堅(jiān)果。

期間，還有一款“子彈短信”的產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，終究因?yàn)閳D片侵權(quán)的問題被迫下架，不了了之 ...

看似完善的手機(jī)產(chǎn)品矩陣，讓外界原以為錘子會(huì)按部就班的穩(wěn)扎穩(wěn)打，誰料到，在那場(chǎng)“錘子科技有史以來最重磅的發(fā)布會(huì)”上，又宣布了一款被羅永浩稱之為革命性新品的堅(jiān)果 TNT 工作站。TNT 卻成為錘子有史以來來爭議最大的產(chǎn)品，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面評(píng)價(jià)高達(dá) 90%以上，錘子再次陷入輿論的風(fēng)暴中。

在前兩次發(fā)布會(huì)被 TNT 工作站和子彈短信喧賓奪主后，此次錘子手機(jī)的存在感更小了。

11 月 6 日晚間，錘子科技在成都召開發(fā)布會(huì)，為了找存在感的錘子這次請(qǐng)來了“他的朋友們“，這場(chǎng)以“錘子科技和 Ta 的朋友們”為名的發(fā)布會(huì)就是由“錘子的朋友們”撐起來的。

但卻是一場(chǎng)沒有手機(jī)新品發(fā)布的發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)主要發(fā)布了 3 款產(chǎn)品——暢呼吸加濕器、地平線 8 號(hào)旅行箱、大衛(wèi)和希瑞智能音箱。

表面看起來，錘子科技走的路線很像當(dāng)初的小米，一步步布局生態(tài)鏈。但事實(shí)上，過去四年，錘子科技共推出 7 款手機(jī)，總計(jì)銷量不超過 300 萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字在手機(jī)行業(yè)幾乎可以忽略不計(jì)。根據(jù)第三方行業(yè)數(shù)據(jù)，2018 年第一季度錘子科技的出貨量僅在幾十萬量級(jí)，和同期的華為、小米千萬級(jí)的出貨量不可同日而語。錘子手機(jī)銷量慘淡，所謂的生態(tài)鏈布局不過是在進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型。沒有小米手機(jī)一樣堅(jiān)實(shí)的主業(yè)支撐，也沒有雄厚的財(cái)力，錘子想靠周邊產(chǎn)品拯救自己，恐怕只是走個(gè)過場(chǎng)。

錘子科技的發(fā)展，時(shí)刻伴隨著融資焦慮。其最近一輪融資停頓在 2017 年 8 月的“成都 10 億”，焦慮卻并未因此緩解。

在經(jīng)歷了錘子手機(jī)不甚理想的銷售狀況和 TNT 布局的不被外界認(rèn)可，成都政府的投資花完后，錘子顯然已經(jīng)到了最危險(xiǎn)的邊緣。羅永浩和錘子科技已然深陷新的危機(jī)之中。

錘子科技成立 6 年多，多次被傳倒閉，被傳收購，不斷被爆資金鏈危機(jī)。但每次，錘子科技都“熬”過來了，只是這一次，老羅和他的錘子還能挺過去嗎？

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老羅的光環(huán)與負(fù)重

記得羅永浩在《我的奮斗》一書中寫到：“每一個(gè)生命來到世間，都注定改變世界?！?，進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，老羅依然抱著“我創(chuàng)業(yè)是為改變世界，不是為賺你們幾個(gè)臭錢”。

只是在改變世界的宏大定位中，羅永浩和他的錘子能否熬過這個(gè)寒冬？

我們無從斷定。

但至少，羅永浩用他理想主義者的某種癲狂特質(zhì)試圖溫暖過整個(gè)寒冬。

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