一年前，騰訊進行了一場備受矚目的的架構(gòu)調(diào)整，那場調(diào)整被業(yè)內(nèi)人士稱為「930 變革」。

在這場騰訊史上第三場組織架構(gòu)調(diào)整中，騰訊將原有七大事業(yè)群（BG）做了重組整合，并新成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）與平臺與內(nèi)容事業(yè)群（PCG）。PGC 被視為航母，整合和重新梳理來自不同 BG 的龐大產(chǎn)品線以及部門資源，而 CSIG 則整合了騰訊云、互聯(lián)網(wǎng)+、智慧零售、教育、醫(yī)療、安全、LBS 等行業(yè)解決方案。

可以看到，經(jīng) 930 變革后，一個自我修正與進化后的全新騰訊，也正在走向人群前。在連接人、連接數(shù)字內(nèi)容、連接服務的基礎上，騰訊希望進一步探索更適合未來趨勢的社交、內(nèi)容與技術(shù)的融合，推動由消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級。

過去，騰訊主攻方向為：社交，游戲，垂直電商方向，在 To C 業(yè)務中，騰訊也積累下了豐富打法，無往而不利，但這一切，在 To B 業(yè)務中卻完全失了靈。

因而，CSIG 在戰(zhàn)略權(quán)重上也得到了史無前例的提升及重視。畢竟，像 CSIG 這樣完整的 to B 大業(yè)務單元，自騰訊成立 20 周年來也是第一次出現(xiàn)。CSIG 的新立，也將意味著騰訊這艘巨輪在主航道的劈波斬浪上，已由過去的 C 端產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新導向，朝滿足 B 端客戶方案服務不斷修正。

930 變革后，一個自我修正與進化后的全新騰訊，也正在走向人群前。

CSIG 獨立后，掌舵者也由曾任 SNG 總裁的湯道生上任。而熟悉湯道生和騰訊云的人也都知道，作為 CSIG 的核心業(yè)務——騰訊云，當初也正是由湯道生原先負責的 SNG 中孵化出的業(yè)務。

而在「930 變革」后，被稱為「騰訊云之父」的湯道生，一直也難以平復自己的心情。畢竟，對他而言，QQ 與云兩者不可分割，而當初的騰訊云也正是他力排眾力堅持多年，才得以存活下來的。

在湯道生回憶起當年欲與馬化騰商討騰訊云發(fā)展雛形的交談中，他感慨道：「Pony 很興奮，一直在講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我發(fā)現(xiàn)，在這件事情上，我們兩個有高度的共識。我知道，沒必要再多講了，只有 all in 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一條路?！?/p>

對于做慣了 C 端的騰訊，決定雙向發(fā)力，在做好 C 端的同時，也不忘對的把控 B 端。在這個巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場中，騰訊只有都做，才能繼續(xù)保持自己的新鮮度。

時間緊，任務重，騰訊 To B 大門是怎樣被打開的？

在 QQ 空間、QQ 秀上立下赫赫戰(zhàn)功的湯道生，在 SNG 做了近六年 QQ 體系下的 To C 業(yè)務，說沒有感情是假的。

微信突然崛起，讓 QQ 產(chǎn)生了壓力，于是他帶著團隊從 PC 端向移動端轉(zhuǎn)型，最后還真讓他找到了門路——PC 端面向辦公用戶，移動端面向年輕用戶，成功的讓 QQ 走出了與微信不同的道路。

過去的幾年中，他幾乎讓 SNG 將市面上所有與娛樂有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新機會都試了個遍，嘗試為 QQ 平臺找出一條全新的道路，并在各個新領域布下陣腳。

對于做慣了 C 端布局的他來說，突然降臨的 B 端，無疑是一根不得不啃的硬骨頭。

其實，To B 對于湯道生來說并不陌生。

早在 2005 年，湯道生加入騰訊后不久，就開始 QQ 空間之戰(zhàn)。在這場戰(zhàn)爭中，剛開始各種數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，但是很快，由于前期產(chǎn)品框架和開發(fā)技術(shù)有限，使得空間的訪問速度越來越慢。當同事在線人數(shù)達到 60 萬時，就會出現(xiàn)排隊的現(xiàn)象，導致用戶體驗很差。

內(nèi)部為了改善用戶體驗問題，于是開發(fā)了一個等待時期的小游戲。但是這個做法治標不治本，為了從根本上解決這個問題，張志東帶著兩撥架構(gòu)師想要盡快解決這個問題，但是最后都以失敗告終。最后，湯道生帶著第三波人馬前來救場。

任務重，責任也重。

當時的 QQ 空間存在著較嚴重的技術(shù)問題，由于存在多個環(huán)節(jié)和接口，導致整體運行效率很低。湯道生帶著團隊，通過細致的監(jiān)控，將經(jīng)常被訪問的數(shù)據(jù)整理出來，全部放入內(nèi)存；同時，將每一個有可能會出現(xiàn)性能問題的地方，都統(tǒng)計出來，并在每一個接口處都安排一位程序員，加強管理。

最終，在系統(tǒng)的加持下，QQ 空間呈現(xiàn)出高速的增長，也讓 QQ 相冊的用戶量超過了當時最受歡迎的網(wǎng)易相冊。此后，這套系統(tǒng)常被運用到騰訊的其他業(yè)務上。

很多業(yè)內(nèi)人士曾評論，這就是騰訊云的雛形。

在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級中，云計算市場已然成為了兵家必爭之地。與亞馬遜、阿里云相比，雖然騰訊入局的時間較晚，但是好在這個市場仍在加速發(fā)展，用戶需求也在不斷的更新?lián)Q代。

有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2018 年全球云計算市場規(guī)模突破 800 億美元，達到 804 億美元，同比大幅增長 46.5%。

2018 年，騰訊云服務的收入達到 91 億元，增速超過 100%。騰訊云已經(jīng)連續(xù) 4 年保持三位數(shù)以上增長。騰訊云的業(yè)績增速在亞太地區(qū)位列第一。

在這場「云」戰(zhàn)役中，騰訊作為后來者，需要有一套更有效率的打法。這是湯道生看到了微軟。微軟與騰訊有著極相似且極重要的兩點：其一，雙方都有著強大的客戶端和生態(tài)體系；其次，兩者都并非云計算市場中的先行者。

在他看來，云計算的競爭正在從底層架構(gòu)向需求端迅速轉(zhuǎn)移，用戶需要的是跳過復雜技術(shù)架構(gòu)的解決方案，直接能夠解決他們的業(yè)務問題。換言之，客戶要的是結(jié)果，而非架構(gòu)。

由此，湯道生也曾在采訪中表示，比較多的客戶反饋，他們希望騰訊用一個團隊去服務他們。因此，在不斷更新調(diào)整中，針對每個行業(yè)，騰訊都有一個固定的團隊作為其服務窗口。

對于一個做慣了 To C 業(yè)務的騰訊來說，在面向 TO B 業(yè)務時，難免會遇到一些與以往不同的問題。例如，消耗的資源較大，利潤不高、市場前景不清晰等諸多不曾遇到過的問題。但是對于各個企業(yè)客戶來說，騰訊深掘 To C 領域近 20 年，其沉淀出的各項能力，都是極為重要的資源。

騰訊如今為了開放，就必須要將「云」做大做強，為了做「云」就必須要整合各個 BG 的 IT 能力。在各行業(yè)中，騰訊云深耕于互聯(lián)網(wǎng)、金融、政務、醫(yī)療、零售、教育等多個領域，并打造了多個案例。

以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的游戲為例，騰訊服務了國內(nèi)超一般的游戲公司。2019 年 8 月，騰訊云發(fā)布了“騰訊云·云游戲解決方案”，為全球游戲廠商及平臺提供一站式云游戲解決方案。不僅如此，美團、滴滴 58、拼多多等多家互聯(lián)網(wǎng)等多家頭部企業(yè)都與騰訊云有著較深的合作。

既然提到了金融，那就不得不說一下 2014 年春節(jié)期間，騰訊最大的收獲——微信紅包。

當年，微信憑借著搶紅包的瞬間火遍全國，推出的微信錢包，瞬間吃下了國人金融入口的半壁江山，讓以金融為生的支付寶吃了滿口黃連，此事也因此被馬云稱為「偷襲珍珠港」。

微信紅包不僅為騰訊打開了金融云的大門，讓財付通有了新的生機，還讓國人輕易地將「騰訊」與「金錢」結(jié)合在一起，這樣的效果并不多見，其影響效果甚至遠超多年前的 Q 幣。

憑借著微信支付入口的擴大，騰訊云與證券、保險等金融行業(yè)相繼達成合作，這對于騰訊本身來說就是一個不可多得的機會。

緊接著，2015 年 12 月，安心財險與騰訊金融云的成功合作，讓騰訊云一戰(zhàn)成名，全國一共新籌建 12 家保險公司，其中有 10 家都使用了騰訊金融云。其比例遠超于騰訊云在云計算市場上的份額。

騰訊智慧

騰訊對于教育的最初印象，來自于家庭與學校之間的溝通工具 QQ 群。這可以算得上是，互聯(lián)網(wǎng)與教育之間的第一次鏈接。

2013 年，對于騰訊來說一個契機。那年冬天，北京中小學因為霧霾不得不停課停學。QQ 團隊利用 QQ 群視頻能力，協(xié)助北京景山學校實現(xiàn)了「停課不停學」在線上課模式。

由此，這一年成為了中國教育行業(yè)公認的「互聯(lián)網(wǎng)教育元年」。隨后不久，騰訊的「教育精品課」上線，并在 QQ 新版本上增加了 PPT 教育相關(guān)功能。

在 QQ、騰訊云的掌門人湯道生的鼓勵下，團隊成員開始嘗試著將 QQ 生態(tài)與「騰訊教育」相結(jié)合，在騰訊云中開辟出一塊名為「教育云」的新土地。

當時，在騰訊里與在做教育相關(guān)項目的團隊有二十多個。它們的合作對象都是學校，因此，為了更好的實踐與改進，團隊們各自聯(lián)系起各知名學校，想要將自己的的技術(shù)成果在該學校實踐。

時間久了，就出現(xiàn)了一個問題。

各個獨立團隊在聯(lián)系各學校的時候，難免會與其他團隊重復。不少學校反應，騰訊的各個業(yè)務團隊在技術(shù)上各有優(yōu)劣，明明都是騰訊的團隊，為什么不結(jié)合在一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢？

其實對于騰訊來說，這是個老生常談的問題。在騰訊云服務醫(yī)療、制造、金融等傳統(tǒng)領域時，騰訊一直都秉承著「小團隊」、「自進化」的模式打法，都曾給合作的企業(yè)用戶帶來不少困擾。

于是，在去年「930 變革」中，教育事業(yè)被歸納在 CSIG 中。騰訊集結(jié)之前多個教育團隊，綜合過去的經(jīng)驗教訓，將所有零散的產(chǎn)品聚在一起，融合為一個方案，專攻于一個場景，與一所學校全面合作。

騰訊本身的技術(shù)能力較強，但是對于這個方向，技術(shù)團隊呈現(xiàn)出近乎「散養(yǎng)」的狀態(tài)。在這里不得不提到一個人，那就是鄭萍霞。

為了更好的執(zhí)行「騰訊教育」板塊，鄭萍霞找到了深圳龍華區(qū)教育局，將騰訊的系統(tǒng)架構(gòu)與大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，傳達上去，并爭取到了兩個試驗點。

初次執(zhí)行的項目不小，除了智慧校園、智慧建筑外，教育局還提出將「人臉識別」應用到校園里，讓全校師生都可以通過此功能，進行校內(nèi)互動。例如：借教育器材、商店買東西、餐廳取餐等。

就這樣，原本零散的教育團隊結(jié)合在一起，逐漸統(tǒng)一「騰訊教育」板塊。

對于政府管理部門，騰訊教育以教育云和大數(shù)據(jù)平臺為基礎，以統(tǒng)一身份認證、統(tǒng)一入口打通數(shù)據(jù)與場景之間的聯(lián)系；此外，在教育機構(gòu)上，騰訊教育持續(xù)主力教育機構(gòu)上云、升級，目前 90%以上的在線教育頭部機構(gòu)都已經(jīng)接入騰訊云。

整合后的騰訊教育將 3C（即連接 Connection、內(nèi)容 Content、社會責任 Commonweal）作為出發(fā)點，主力教育的公平化、個性化和智慧化目標的實現(xiàn)。

從十多年前教育頻道成立開始，到如今在線教育、智慧教育等業(yè)務都在逐步發(fā)展，騰訊教育服務業(yè)務的覆蓋面已經(jīng)非常大了，有數(shù)據(jù)顯示：累計服務了 1 萬 5 千多所學校、300 多個省市教育管理部門，7 萬家教育機構(gòu)，服務的用戶數(shù)超過 3 億。

教育本身就是一個就是一個較復雜且專業(yè)的領域，在這個領域中擁有如此之大的數(shù)據(jù)，對于騰訊來說是一個不小的進步。

930 變革一周年

騰訊將云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群結(jié)合為一體，將 To B 業(yè)務轉(zhuǎn)型的信息昭告天下，時至今日，已有一年。

對于云計算領域來說，騰訊有些大器晚成，但受到整個市場高速發(fā)展的影響，騰訊后來者居上拿到了國內(nèi)第一梯隊的門票。

在成立 CSIG 的一年后，騰訊在云計算的競爭中，有兩點較突出優(yōu)勢。

其一，技術(shù)積累。騰訊本身就是一個擁有多年技術(shù)積累的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，這讓它擁有了建立在云端上的通訊、AI、安全與大數(shù)據(jù)等核心能力，在此基礎上，結(jié)合騰訊的內(nèi)容資源與業(yè)務場景，由此逐漸形成出一個較完善的平臺資源與服務。

其次，C2B 戰(zhàn)略。基于微信小程序、支付、掃碼等服務終端用戶能力，不但降低了企業(yè)連接用戶的門檻，還將線上與線下很好的連接在一起。

綜合這兩點，騰訊的云計算已經(jīng)開始走向一個較成熟的階段。

就像上文提到的，CSIG 是一個以 To B 團隊為主的大融合，這與系統(tǒng)化、統(tǒng)一化的 C 端用戶使用產(chǎn)品方式不同，B 端的用戶更傾向于定制化，每個合同都有其不同的地方。

在過去的一年中，騰訊的 C2B 概念逐漸得到了很多業(yè)內(nèi)人士的認可。相關(guān)工作人員反應，在這個模式中，企業(yè)客戶希望的是一個能夠包含整個技術(shù)構(gòu)架的打包方案，而非一個個散裝的零件。正如湯道生曾說的，客戶要的是結(jié)果，而非架構(gòu)。

對于做慣了 To C 的騰訊，To B 業(yè)務要做的就是理解客戶需求，在解決問題的同時，協(xié)助他們向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而不斷更新、創(chuàng)新達到更好的服務效果。

對于沒有過多 To B 基礎的騰訊來說，想要做好 CSIG 并非易事。但是，在多方支持的前提下，這無疑是一場試煉與打磨并行的征途。