知乎上有同學(xué)提出為什么半導(dǎo)體行業(yè)獵頭難做？

老扎古就和大家簡(jiǎn)單聊下，半導(dǎo)體行業(yè)獵頭的難，多難，真的難嗎？

半導(dǎo)體行業(yè)從2017年AI芯片開(kāi)始，到現(xiàn)在IC設(shè)計(jì)，F(xiàn)ab,材料，設(shè)備等百花齊放，行業(yè)是異?；鸨?；

為什么會(huì)覺(jué)得難：先拋開(kāi)具體職位，幾個(gè)維度可以先思考下：

1.是否真正理解職位；

2.能夠說(shuō)出所推薦公司的優(yōu)劣勢(shì)；

3.同賽道其他公司的橫向?qū)Ρ龋?/p>

4.每個(gè)公司創(chuàng)始人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格；

5.是否可以客觀地給予人選中肯的建議和發(fā)展思路；

有人會(huì)說(shuō)每天那么高的KPI哪有時(shí)間去了解這些；

那可以換位思考下，從求職者角度接到一個(gè)獵頭的電話，只是不斷的說(shuō)某某公司多好多好，薪資多高，但是沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的建議和行業(yè)分析，你的差異性和稀缺性在哪里？如果在這之前人選已經(jīng)接了9個(gè)類似電話，你是第10個(gè)，如果沒(méi)有差異化，溝通結(jié)果肯定是不理想。

我們可以看下兩個(gè)芯片行業(yè)技術(shù)從業(yè)者的觀點(diǎn)：

知乎：溫戈：

知乎：張子玉

兩位芯片行業(yè)技術(shù)從業(yè)者的觀點(diǎn)都是很有代表性的，大家可以對(duì)比看下是否有發(fā)現(xiàn)一些共性的問(wèn)題呢？

獵頭雖然是一門(mén)銷(xiāo)售性質(zhì)很強(qiáng)的工作，入行門(mén)檻也不算很高，但是可以做到的上限和下限是可以差距很大的，（上限可以關(guān)系到企業(yè)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，幫助企業(yè)找到核心人才助力企業(yè)發(fā)展，核心人才的到位是關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展的，甚至可以幫企業(yè)牽線更多行業(yè)資源，當(dāng)然下限也可以很低，低到做一個(gè)簡(jiǎn)歷的搬運(yùn)工）。

芯片行業(yè)獵頭尤其是技術(shù)類崗位是需要你有相當(dāng)行業(yè)的認(rèn)知和功底的，作為獵頭從業(yè)者對(duì)于行業(yè)人選而言你要提升你的稀缺性，你能給聯(lián)系的人選帶來(lái)什么資源？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

獵頭的基本功之一還是一定要見(jiàn)人，老扎古自己一年要見(jiàn)近300行業(yè)內(nèi)資深人選，見(jiàn)人比電話更立體，一定要見(jiàn)人，要和行業(yè)人做朋友，

有句經(jīng)典梗：

做獵頭不賺錢(qián)交個(gè)朋友，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)朋友多的獵頭是肯定賺錢(qián)的。

最后我想說(shuō)，這個(gè)時(shí)代人才是最重要的，獵頭作為企業(yè)和人才的橋梁，是具備很高的時(shí)代使命感的，祖國(guó)的硬科技發(fā)展是需要更多的人才，也需要更多專業(yè)的獵頭來(lái)服務(wù)和支持他們！