近些年，持續(xù)關注5GtoB行業(yè)應用開發(fā)江湖的人，會發(fā)現一個非常活躍的身影，那就是行業(yè)領先的全球化軟件與信息技術服務企業(yè)——中軟國際。

5GtoB業(yè)務落地不易，中軟國際自有絕技。與武俠小說中的情景一樣，想要在江湖闖出一番名號，需要有深厚的武功修為，需要懂各家門派武功。中軟國際并非剛涉足5GtoB江湖，而是發(fā)揮自身軟件與信息服務技術優(yōu)勢，支撐多個政企toB數字化發(fā)展，可謂toB懂行人。

而且，在產業(yè)數字化崛起的當下，中軟國際也在積極轉型，實現第二增長曲線云智能業(yè)務的快速發(fā)展。中軟國際2021年上半年財報顯示，其云智能業(yè)務收入為21.3億元，同比增長73.1%。

面對初步的轉型成績，中軟國際并未停止腳步，開始投入更多資源在需求旺盛的5GtoB領域。那么，作為后來者的中軟國際底氣何在？在5GtoB方案有何絕活？

01、挑戰(zhàn)不?。?GtoB商用江湖期盼更多力量注入

早在5G標準誕生之初，行業(yè)專家就表示，5GtoC只是序幕，5GtoB才是價值承載。據KeystoneStrategy預測，運營商5GtoB市場高達6020億美金，5GtoB給運營商帶來了新的增長空間。

從目前5G發(fā)展來看，全球已部署176張5G商用網絡，用戶超過5億，其中有超過一半的5GtoB項目在中國。我國5GtoB發(fā)展進入快車道。

運營商是5G網絡建設者，更是5GtoB商用案例的主要落地者。同時，越來越多的企業(yè)5GtoB需求，讓懂云、5G和行業(yè)應用面臨人才緊缺的挑戰(zhàn)。所以，中國5GtoB領域需求者們，希望更多的5GtoB賦能者加入，與運營商深度合作，解決5GtoB行業(yè)應用落地中存在的人才、技術、方案等挑戰(zhàn)。

中軟國際挺身而出。在今年9月27日的中國國際信息通信展、10月29日上海城博會、11月1日中國移動全球合作伙伴大會上，中軟國際都展示了大量5G+行業(yè)解決方案能力，參與了多個5GtoB案例建設。

比如在此次中國移動全球合作伙伴大會上，筆者看到,中軟國際展示了5G+智慧城市、5G+智慧交通、5G+軟件工廠、5G+智慧審計、5G+數字工廠、5G+國資云、5G+智慧政務等多個領域方案和案例。

也許有人認為，中軟國際是看到5GtoB市場發(fā)展?jié)摿?，才選擇追風而至。這只能說大家對中軟國際了解的太少。在筆者看來，中軟國際并非追5GtoB風口，才決定踏入該領域，而是擁有深厚的toB領域積累，應需而動。

02   底氣十足：是toB軟件開發(fā)強者，懂行業(yè)需求

我們先回顧一下中軟國際的重要發(fā)展歷程：

2000年，中軟國際注冊成立，從做操作系統(tǒng)中文軟件開始，而后延伸至行業(yè)應用；

2003年，在香港聯交所創(chuàng)業(yè)板上市；承接首個國家金字號工程 “金審”；

2008年，轉香港聯交所主板上市（股票代碼：00354.HK）。在北京奧運會的民航安保系統(tǒng)和食品監(jiān)管系統(tǒng)做出貢獻。

2010年，員工總數破萬；自主研發(fā)ResourceOne實現云計算支持，累計實現4000 套商業(yè)部署應用；與埃森哲同獲IAOP “2010年全球外包100強”稱號。

2017年，業(yè)務規(guī)模突破百億；旗下解放號在全國落地12 個云上軟件園；發(fā)起并成功舉辦首屆全球程序員節(jié)。

2018年，進入Gartner全球IT服務市場份額Top100。

2021年，蟬聯Gartner2020全球IT服務TOP100，排名晉升；榮獲IDC2020中國云遷移&云開發(fā)市場TOP1。

以上述經歷為線索，我們可以找尋到中軟國際的如下實力。

第一，中軟國際在toB領域早有深厚能力積累。中軟國際與華為等戰(zhàn)略伙伴一起，很早就構建互聯網信息技術服務平臺，成為領先的軟件工廠、數字工廠，構建全生命周期的云服務能力，助力產業(yè)提升效率，致力于使能軟件企業(yè)引領發(fā)展、服務制造企業(yè)轉型升級。

第二，中軟國際擁有深厚的產業(yè)布局和實踐。一方面，中軟國際應用開發(fā)與管理專業(yè)沉淀深厚、企業(yè)數字化轉型的最佳實踐和專家人才充沛，與華為、微軟、阿里、騰訊等企業(yè)建立合作伙伴關系。另一方面，中軟國際長期服務于多家全球500強企業(yè)，擁有深厚的客戶積累。其客戶涵蓋金融、電信、互聯網、高科技、政府、制造與流通、交通、能源、教育等行業(yè)。

由此可見，中軟國際對不同行業(yè)在toB解決方案上的痛點及需求，早已全面掌握，只需針對這些痛點，結合自身的經驗及能力，便可推出客戶急需的解決方案。

第三，中軟國際不斷加大研發(fā)投入。自2009年開始，中軟國際積極配合華為研發(fā)業(yè)務在國內主要城市布局，分別在北京、上海、深圳、西安、南京、武漢、成都、杭州、蘇州、東莞、大連、長沙、濟南等地建立ODC場地，通過分布式敏捷的交付模式，為華為提供高效、可信的離岸軟件交付服務，獲得客戶高度認可。

第四，業(yè)務布局清晰，擁有強大生命力。據悉，該公司結合多年對運營商行業(yè)深刻的理解，豐富的垂直行業(yè)IT解決方案和服務經驗，夯實基石業(yè)務作為第一增長曲線的地位，確定云智能業(yè)務為第二增長曲線，發(fā)展鴻蒙生態(tài)、解放號及智能汽車為第三增長曲線，助力金融、電信、互聯網、高科技等各領域客戶數字化轉型，是全球客戶數字化轉型的共創(chuàng)伙伴。

據Gartner發(fā)布的《市場份額：2020年全球IT服務》數據，中軟國際在全球IT服務供應商市場份額排在第87位，排名晉升，與華為、中國電信、阿里巴巴、騰訊等7家中國企業(yè)一同躋身全球TOP100。

基于這樣的戰(zhàn)略布局，擁有8萬多員工的中軟國際，對未來發(fā)展充滿信心。中軟國際董事局主席、CEO陳宇紅多次對媒體表示，未來10年，中軟國際致力于成為全球IT服務市場的TOP10玩家，實現“十分天下有其一”。

而在5GtoB解決方案領域發(fā)力，是中軟國際實現該目標的重要支柱。

03   構建七大能力：中軟國際進軍5GtoB絕活不少

從方案能力角度看，中軟國際在諸多領域發(fā)布5GtoB解決方案。在今年9月舉辦的中國國際信息通信展覽會上，中軟國際展示了基于5G通信技術實現的5G+智慧交通、5G+智慧城市、5GtoB、5G+監(jiān)審寶等眾多5G+行業(yè)能力。目前，中軟國際已積蓄足夠的5GtoB量變，正在跨入質變！

我們在此梳理下中軟國際的5GtoB領域七大“絕活”。

第一，5G+智慧城市

為融合5G能力，助力智慧城市能力下沉，中軟國際將樓宇、街區(qū)、社區(qū)、園區(qū)等作為新型智慧城市建設落腳點，打造城市微單元；推動新型智慧城市建設目標，即公共服務便捷化、城市管理精細化、生活環(huán)境宜居化、基礎設施智能化、網絡安全長效化的實現，打造城市及社區(qū)級數字化共享服務。

第二，5G+數字工廠

中軟國際基于多年來對我國傳統(tǒng)工業(yè)場景的深入研究，以及對5G技術的深刻理解，依托豐富的企業(yè)數字化轉型經驗，以云中心為基礎、大數據為核心，通過數據開放與共享，推動5G對傳統(tǒng)工廠的生態(tài)賦能。同時，中軟國際利用5G高頻、安全傳輸打通企業(yè)內部數據，打造數據共享協作平臺，利用云端算力實現企業(yè)快速決策、精準觸達，通過平臺化展現實現數字化管理、流程化業(yè)務建設，構筑面向行業(yè)的一站式平臺解決方案，通過豐富的系統(tǒng)集成能力、解決方案咨詢能力及基礎設計搭建能力，實現傳統(tǒng)工廠的數智化轉型。

第三，5G+智慧政務

從政務服務、公共服務及城市治理需求出發(fā)，中軟國際沉淀各地級市自身業(yè)務數據，并進行重新梳理，針對智慧政務的業(yè)務特點，對數據定向重塑，消除信息孤島，形成服務于民眾和企業(yè)的大數據平臺體系，打造精準治理、多方協作的城市發(fā)展新模式。

第四，5G+國資云

中軟國際在多云管理、云精細運營和云原生技術應用等領域有著深厚積累，并聯合用戶率先打造了基于信創(chuàng)架構的混合云算力資源調度平臺，后續(xù)在5G技術加持下將緊密與生態(tài)伙伴聯手探索和打造政務云3.0時代的國資云建設新標桿。

第五，5G+軟件工廠

為政企客戶提供最優(yōu)的軟件生產力，中軟國際圍繞開發(fā)工程師、研發(fā)過程和管理裝備、技術資產等核心角度提供一體化的IT服務解決方案。融合AICDE等新興技術及軟件工程能力，建設企業(yè)數字化轉型進程中的軟件智造工廠，合作共建高效能的5G+應用研發(fā)生態(tài)。

第六，5G+智慧交通

中軟國際將5G、人工智能、云計算、大數據、區(qū)塊鏈、物聯網等新興技術與交通行業(yè)深度融合，聯接港口、鐵路、城市軌交、高速公路、機場等應用場景，提供智慧交通一站式解決方案，包括基于“云—邊—端”的全棧式服務、數據的端到端服務、基于能力的ITO/BPO服務，助力我國交通行業(yè)從傳統(tǒng)的以人力為主的粗放管理模式向數智化、共享化、平臺化的多維度管理模式轉變。

第七，5G+智慧審計

以5G+大數據的全新審計模式賦能審查工作，中軟國際實現全量篩查、深度篩查、系統(tǒng)性追溯等目標。通過平臺化、數據化、智能化、可視化四大特點實現精準審計，加強信息化審計建設。目前，中軟國際已開發(fā)出150+專屬審計模型并上傳至云端，以“模型”使能5G時代，賦能審計業(yè)務變革。

04   積極實踐：已在5GtoB領域結出累累碩果

“是金非金，焰烈而曉也”。大量成功實踐成果是對中軟國際5GtoB能力的最好佐證。從此次中國移動合作伙伴大會上可以看到，中軟國際通過優(yōu)秀的5GtoB商業(yè)化能力，交付了多個行業(yè)客戶項目。

在中軟國際的眾多案例中，與一家傳統(tǒng)制造企業(yè)的5GtoB解決方案項目，憑借優(yōu)秀的解決方案價值及全面的交付能力，獲得客戶的一致好評。

這家傳統(tǒng)制造企業(yè)是全國領先的有色金屬、鋁型材生產制造商。此前，該公司的信息化建設存在缺乏頂層設計、系統(tǒng)相互割裂、內外網未打通、數據無法共享、數據挖掘不足、未能有效賦能的信息化痛點；人均勞動生產率低、生產質量穩(wěn)定性差的質量痛點；生產精益化不高、缺乏決策支持工具的計量痛點。

為此，該公司自2019年起啟動了5G+數字工廠項目。中軟國際為該公司定制專屬解決方案，打造數字化轉型整體架構，推出“一網、一平臺、三中心、N應用”的搭建思路。

比如通過5G+數字工廠網絡架構，中軟國際幫助該公司打破信息孤島，實現內外網絡互通，充分發(fā)揮業(yè)務、信息、決策全鏈條式的優(yōu)勢，以及精準部署、快速決策的強大能力；圍繞5G MEC，打造七類定制化業(yè)務平臺，實現基于5G整體業(yè)務管控平臺的部署。

最終，中軟國際助該公司實現人力成本降低31%，設備運維成本降低降低17%，生產效能提升90%；通過5G+AI瑕疵檢測技術，讓檢測時長縮短60%，檢測準確率提升87%，人力成本降低68%；5G+AGV智慧物流實現運輸效率提升140%，人力成本降低85%，生產節(jié)拍提升27%……

從經濟角度看，借助中軟國際數字工廠解決方案，在2020年疫情期間，該公司成為國內鋁型材行業(yè)十強唯一保持營收正增長的企業(yè)。

除了該案例，中軟國家還基于5G等技術，助力某機場智能數據中心建設，助力某區(qū)政府加快推進政務信息系統(tǒng)整合和政務信息應用等?？梢钥闯觯熊泧H的5GtoB方案經受住了多個客戶的考驗，帶去真正的經濟和社會價值。

筆者觀察：

5GtoB迎來新力量，未來可期

目前，行業(yè)對5G價值已達成共識：5G所體現的價值重頭戲在toB市場。但對于普通企業(yè)而言，落地5G是企業(yè)數字化轉型的一大障礙。同時，不同行業(yè)需求不同，需要解決方案商提供針對性的解決方案。

對此，現有主要ICT廠商無法做到每個項目都全身心投入，跨領域懂行人才不夠。這就需要大量有實踐經驗的軟件領域從業(yè)者，從背后走上前臺，直面垂直行業(yè)客戶，助力5GtoB方案打造，并實現應用的商用成功。

從筆者的分析不難看出，中軟國際具備進軍5GtoB解決方案領域的強大實力。目前，中軟國際正積極與中國移動等運營商通力協作，推動5G+行業(yè)應用能力更加精準落地，助力更多企業(yè)快速實現基于5G能力的綜合業(yè)務。

基于以上分析，我們有理由相信，中軟國際堅定不移地夯實5G+行業(yè)應用的解決方案能力，在5GtoB解決方案領域未來可期，將為整個行業(yè)發(fā)展賦予新活力，推動我國數字化經濟高質量發(fā)展，助力我國實現科技強國雄偉藍圖。