在全球疫情、俄烏沖突、經濟困局等外部環(huán)境因素影響下，半導體原廠也面臨著不小的壓力，唯有扎實基本功，積蓄實力能量，建設好企業(yè)堅實的護城河，才能在嚴峻形勢下謀求發(fā)展，在國產替代大勢下獲得機會。今年宋仕強先生領導的金航標Kinghelm（www.slkormicro.com）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）兩家公司還逆勢大發(fā)展，究其原因就是做好了互聯(lián)網宣傳和銷售。

宋仕強先生投資經營的金航標Kinghelm，是一家立足于北斗GPS天線再發(fā)展射頻連接器產品，站在國際視角從內外市場“雙線發(fā)展”的企業(yè)。金航標的秘訣就在于將一套打磨成熟的管理體系，裂變、復制到企業(yè)經營中的各個環(huán)節(jié)，應用在互聯(lián)網宣傳和銷售也運用自如，并最終形成勢能在市場中爆發(fā)，薩科微半導體的Slkor品牌運營和互聯(lián)網營銷和金航標公司一脈相承。如宋仕強所說，模塊化、精準化，可讓“Kinghelm”“Slkor”品牌產品和市場無縫對接，高效匹配。標準化、流程化，能夠讓金航標電子公司經營和管理趨于極簡，穩(wěn)定持久。

宋仕強的個人IP和他經營的金航標Kinghelm薩科微Slkor都是一流的網紅品牌，相互支持相互驅動，與金航標網站www.kinghelm.com.cn和薩科微網站www.slkormicro.com組合成為一個宣傳矩陣。金航標薩科微與互聯(lián)網銷售平臺，如立創(chuàng)商城、云漢芯城、獵芯網、硬之城、電子發(fā)燒友、世強硬創(chuàng)電商、阿里巴巴1688、京東JD等強強合作，通過互聯(lián)網平臺和下沉的渠道，讓金航標的產品和Kinghelm品牌通過PC端桌面、手機屏快速地展現(xiàn)在電子元器件行業(yè)研發(fā)工程師面前。

打造個人IP方面，宋仕強以文化立人為主，并且綁定“華強北”這個大IP。宋仕強先生是著名華強北商業(yè)問題研究專家，對華強北的歷史沿革、發(fā)展和轉型有相當深入的研究?！度A強北假貨初探》、《華強北研究》、《藍牙耳機，會成就華強北新一輪億萬富翁嗎？》、《華強北 永恒的回憶》、《華強北電子分銷商 轉型和發(fā)展之路》等文章受到電子元器件行業(yè)的歡迎,引起大家的共鳴。宋仕強先生是國務院經濟發(fā)展中心民營經濟和中小企業(yè)研究員，中國科學技術協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家。宋仕強曾任某國際地產上市公司CEO，現(xiàn)投資經營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“Slkor”（www.slkormic.com）和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌。薩科微Slkor與金航標Kinghelm都是國家級高新技術企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權幾十項。薩科微Slkor目前是國內快速穩(wěn)健發(fā)展的半導體企業(yè)之一，薩科微公司的愿景是成為“半導體行業(yè)領導者”。

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金航標公司官網簡介

源于北斗衍生豐富產品，布局國內外代理線

“金航標，連接北斗”，金航標Kinghelm伴隨北斗的發(fā)展而壯大，從為“兩客一?！逼噺S供北斗GPS雙模天線、IPEX端子、射頻轉接線開始，產品種類發(fā)展到WiFi、藍牙、GSM天線系列，RFID標簽、射頻轉接線、微波段天線、車規(guī)級SMA等，涵蓋北斗GPS天線、射頻轉接器，電氣數(shù)據(jù)信號連接器、端子、接插件及定制汽車摩托車線束、工業(yè)醫(yī)療連接器、軍用特種天線連接器等三大類。

宋仕強總經理認為，金航標Kinghelm的主要產品是北斗GPS天線，現(xiàn)在我們正在開發(fā)的連接器市場很大，標準化程度不高，金航標對標的泰科Tyco、莫仕Molex產品有幾萬個甚至幾十萬個，目前金航標主打天線連接器產品有2000多個，已經能夠服務很多客戶，但未來還有很長路要走，Kinghelm品牌的type-c端口連接器、HDMI接口、藍牙耳機陶瓷天線等產品成為爆款”。

金航標北斗GPS天線產品采用微波和射頻的收發(fā)和傳輸技術， WiFi天線、藍牙天線、RFID標簽、信號射頻連接器等都是由其延伸出的共性技術產品，目前產品量已經不小，未來還要增加sku為更多的客戶服務。

由于金航標的“非標”產品較多，包括新產品開發(fā)的定制模具、產品定型和標準化命名等前期開發(fā)成本也比較高，前幾年金航標一直處于積累沉淀的狀態(tài)。經過多年扎實的經營，金航標在華強北也開設了“Kinghelm”品牌旗艦店，宋仕強說，金航標Kinghelm和薩科微Slkor都是在華強北發(fā)展起來定位企業(yè)，也是回饋華強北的時候了。如今由量變形成質變開始形成一定的市場效應，代理商也因產品服務客戶較多市場容量比較大更能獲益。

宋仕強介紹說：“目前金航標有30多個代理商，前段時間成都代理商易芯科技與汽車廠達成單筆銷售50萬的好成績，所以我們和代理商也是一起發(fā)展。此外，我們在發(fā)展代理商上也做了一定的科學規(guī)劃和布局，國內華東地區(qū)的上海、蘇州，以及東北地區(qū)的沈陽、華中的成都、武漢都有我們的代理商，國外也有印度、越南地區(qū)的代理商與我們聯(lián)系合作。代理商可以快速地把金航標產品和Kinghelm品牌推向終端客戶，并快速響應需求，解決市場上時間、空間的距離感問題?！?/p>

“我們金航標盡量讓利給代理商，我們來做好分錢的工作，把他們在客戶端的存量資源轉化成為金航標的增量，大家一起把蛋糕做大”,宋仕強補充道。

金航標公司Kinghelm品牌陶瓷天線等產品

打造互聯(lián)網渠道銷售，精準對接用戶需求

互聯(lián)網營銷可以在大范圍用戶觸達的基礎上，通過與之進行交互和溝通，形成其行為反饋數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)營銷的精準度和個性化，科學指導企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行。

一直以來，金航標專注在產品和技術研發(fā)，在技術開發(fā)和產品數(shù)量到一定程度后，近兩年開始在Kinghelm品牌和傳播上發(fā)力，在互聯(lián)網宣傳方面下了苦功夫，并結合傳統(tǒng)原廠線下的代理商、地推、參加展會等模式，取得了快速發(fā)展。對于當前的發(fā)展情況，宋仕強說：“傳統(tǒng)的原廠營銷存在很多弊端，時間、空間都很受限，互聯(lián)網手段可以突破這些障礙并能解決精準化的問題。比如，客戶有意向給我們下單，可以通過微信或者QQ直接傳單過來，一秒鐘就解決了問題?！?/p>

我們處于一個信息爆炸與流量至上的時代，精準營銷通過個性化的溝通體系，可以實現(xiàn)企業(yè)低投入高回報的目標。金航標經過多年經營，金航標網站www.kinghelm.com.cn和薩科微網站www.slkormicro.com每天有超過6萬人的瀏覽量，在同行和客戶中影響力不錯。金航標Kinghelm和薩科微Slkor通過精準營銷，一方面能夠準確直達目標客戶，提高溝通效率；另一方面通過標準化模式展示的產品圖文，也可以精準吸引客戶，實現(xiàn)了產品的高轉化率，效率也高于同類公司多倍。之所以有這樣的表現(xiàn)，在宋仕強看來，是因為金航標Kinghelm和薩科微Slkor是愛學習、愛思考、愛歸納的企業(yè)，他們一邊摸索業(yè)務，一邊將業(yè)務方法和技巧邏輯梳理出來，形成一套可執(zhí)行的標準化體系，不僅節(jié)約成本也提高了效率，最終形成自己的核心競爭力。

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金航標獲得中央軍委科技委國防創(chuàng)新快速響應小組的嘉獎

金航標上線國際化業(yè)務，致力打造國際化企業(yè)

近幾年，金航標在做好北斗天線連接器的新產品開發(fā)時，也一在企業(yè)的方方面面滲透標準化、流程化、模塊化等方面的工作，并向對標國際的領先企業(yè)在產品、客戶服務、技術方不斷學習。金航標阿里巴巴國際站于2022年8月18日正式上線，開啟國際化的業(yè)務，并將持續(xù)在運營和產品領域投入深耕，矩陣化推進宣傳推廣和客戶服務。

金航標Kinghelm和薩科微Slkor的負責人宋仕強說:“一直夢想把金航標做成國際性公司，以前做CEO時，我一直負責國際化的房地產公司。通常評判國際化公司需要具備兩個標準：一在是國際上的營收超過總營業(yè)額的30%，另一個是國際利潤超過總利潤的30%。金航標雖然在國內同等規(guī)模企業(yè)中研發(fā)實力和宣傳能力較強，但距離國際化公司還有一定距離，所以在產品規(guī)格、宣傳資料等方面都做了提前布局，并通過標準化、模塊化、流程化等先進手段手段不斷積累沉淀，經過短短半個月籌備便在阿里巴巴國際站上線，并取得了流量、訂單、詢盤量等方面的開門紅?！?/p>

宋仕強說：“我們在阿里巴巴國際站上線，對公司的整體運營和軟實力都是一個考驗，反過來也會倒逼我們頂層設計、產品布局、公司整體效率和流程方面的進步。目前金航標的內部團隊組織建設、管理流程、倉庫和供應鏈管理、應收賬款和風控管理都運行良好，基于當前的發(fā)展趨勢和行業(yè)、產業(yè)的未來發(fā)展前景，金航標會一直從細節(jié)做起，朝著國際化企業(yè)目標邁進?！?/p>

在這之前，金航標品牌Kinghelm和宋仕強先生的《華強北研究》英文版已經在海外媒體宣傳了一波，是宋仕強先生對華強北最新的研究成果，對宣傳華強北，提振華強北信心有大作用。

“Song Shiqiang’s Point of View on Shenzhen Huaqiangbei”還被紐約科技新聞New York Technology News、瑞士周刊Swiss Weekly（http://swissweekly.com/info/Song-Shiqiangs-Point-of-View-on-Shenzhen-Huaqiangbei-2208010008.html）、東京時間Toyo Times（http://toyotimes.com/info/Song-Shiqiangs-Point-of-View-on-Shenzhen-Huaqiangbei-2208010008.html）等全球上百家的海外媒體轉發(fā)。

宋仕強先生說：“這是對我個人IP和金航標Kinghelm薩科微Slkor品牌在國際上推廣有助力作用的。希望在這一波軟性廣告的宣傳推廣下，金航標薩科微的阿里巴巴國際站可以做的更好，讓我們產品走出中國，為全世界客戶服務，也可以讓Kinghelm和Slkor品牌發(fā)揚光大。”

加強品控質量管理，保障連接器市場應用?

“里程焦慮”，可以說是困擾新能源車主的最大問題之一，尤其是在冬季續(xù)航里程縮水，或是在需要出遠門的情況下，車主們的“里程焦慮”則會更加嚴重。節(jié)假日高速服務區(qū)充電排隊、凌晨四點起床搶充電樁等討論也時常出現(xiàn)在輿論場。

宋仕強認為，要解決“里程焦慮”一是要將搭載電池、電連接器輕量化，比如，以前的連接器的線芯都是銅線比較粗重，金航標開發(fā)的現(xiàn)在的FPC連接器、印刷連接器等用在新能源汽車上就做到了輕量化；二是解決汽車連接器的可靠性問題，汽車使用壽命通常超過30萬公里里程10年多的時間，所以一定要滿足高可靠性。金航標十分重視連接器產品的材料細節(jié)管理和品控質量管理，取得了ISO9001質量體系認證，保證產品的安全性。新能源汽車的連接器產品高標準高要求，也反過來倒逼金航標連接器等產品在輕量化、可靠性、使用壽命甚至返修率上的改進，這也是對Kinghelm品牌的推動。解決用戶痛點，產品才能做的更好。

金航標銷售團隊的辦公室

除了新能源汽車，金航標還致力于“軍民融合”領域。金航標與清華大學的研發(fā)團隊最早是將一個柔性傳感器的技術應用于北斗智能所的集裝箱車上。這個柔性傳感器的技術應用于軍委科技委的神經義肢項目，并獲得中央紀委科技委的嘉獎，對金航標公司技術研發(fā)是很大的提升。為了更好地配合全線產品的市場應用，金航標設在東莞塘廈的生產基地設有多條自動化生產線，高效的裁線機、打端子機、點膠機、線纜組裝機等設備，為完成大批量產品交付提供了保障。

談到與國外企業(yè)的差距，宋仕強認為，這主要體現(xiàn)在“高精尖”的產品上，比如模擬電路的差距很大，短時間難以超越。但我國是一個消費大國，如果我們利用這個優(yōu)勢，在下游和中低端市場慢慢發(fā)展起來后再不斷創(chuàng)新，依然會有很大提升空間。對于金航標來說，他們除了不斷學習國外一流企業(yè)產品技術之外，還利用成本、人工等優(yōu)勢來贏得市場。我們現(xiàn)在有很多優(yōu)質的客戶下單，包括很多的非標定制品，汽車摩托車、軍工客戶等，在他們的高要求下，我們自己的產品和技術也得到了大大提升。

金航標kinghelm公司部分資質

基于同樣的管理邏輯，宋仕強所經營的另一家企業(yè)薩科微Slkor也與金航標Kinghelm并行發(fā)展，通過簡化流程和標準化管理方式，將整個企業(yè)的經營和文化融合于員工的水平提升和公司發(fā)展中，做到厚德自強，內圣外王。