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在智能手機大行其道的今天，ARM 這個名字可謂如雷貫耳?！澳憬诲X，我授權(quán)”的模式也讓 ARM 賺得盆滿缽滿。ARM 在面對中國市場，也是早早得吹響進軍號角。畢竟中國是全世界最大的半導體消費國，占全球芯片需求量的超 50%。

今天這期的《芯領(lǐng)袖》，與非小編亞亞君講的就是 ARM 中國區(qū)兩任“總舵主”的故事。

“脫胎換骨”

錢鐘書說婚姻是個圍城，筆者覺得將圍城二字用到博士這個群體會同樣適用，城里城外對學術(shù)的看法會略有出入。學術(shù)大牛要從“讀書的圍城”里出來做管理，恐怕得有脫胎換骨之術(shù)。

前 ARM 中國區(qū)總裁 譚軍

譚軍，1986 年畢業(yè)于上海復旦大學，獲電子和電氣工程學士學位。1992 年在英國拿到博士學位，此后一直到 2001 年，他一直在英國盧瑟福國家實驗室從事科研。

2001 年 3 月譚軍加入 ARM 公司，初任中國業(yè)務(wù)總監(jiān)。譚軍除了當過實驗室的項目經(jīng)理外，他沒有任何企業(yè)管理經(jīng)驗，何況科研項目的管理和企業(yè)管理大相徑庭。

除了要突破自己的學術(shù)圍城，面對客戶的質(zhì)疑“沒有一點外企老總的樣子”，譚軍還要面對的就是，離開國內(nèi)十多年，在不了解國內(nèi)市場環(huán)境的情況下，如何才能做成功？

在一次采訪中，譚軍給出的答案就是“不用讀 MBA，相信自己的學習能力?！睉{借著自己僅存的科研學術(shù)優(yōu)勢，慢慢開始自己的轉(zhuǎn)型之路。剛開始 ARM 進入中國市場，A R M 公司僅有一家客戶，公司雇員僅有一人，連辦公場所都沒有。一個連請客戶吃飯都不會的人，就這么用自己的方式，在中國傳播 ARM。

2001 年 7 月，ARM 出擊中國市場，與深圳中興集成電路設(shè)計有限公司簽署合作協(xié)議，授權(quán)其使用 ARM 922T 內(nèi)核技術(shù)。一年后 ARM 中國公司即安謀咨詢（上海）有限公司成立。

2003 年 5 月，ARM 在中國開展大學計劃，東南大學獲得 ARM IP 授權(quán)．推進國內(nèi)電子業(yè)片上系統(tǒng)（SoC）研究進程。2003 年 12 月，上海交通大學微電子學院獲得 ARM 922T 內(nèi)核授權(quán)．用 于片上系統(tǒng)研究。2004 年 2 月．北京工業(yè)大學嵌入式系統(tǒng)重點實驗室獲得 ARM 內(nèi)核授權(quán)，用于先進的片上系統(tǒng)設(shè)計教學和科研。

2003 年 5 月 28 日，上海集成電路設(shè)計研究中心獲得 ARM7 TDMI 內(nèi)核授權(quán)，這是 ARM 公司首次與中國政府機構(gòu)合作。

2004 年 7 月 19 日，ARM 公司與華為簽署授權(quán)協(xié)議，華為獲得 ARM7 和 ARM9 微處理器授權(quán)， 將于 2006 年發(fā)布一系列新的基于 ARM 體系結(jié)構(gòu)的無線產(chǎn)品。此舉不僅證實了當時華為進軍 WCDMA 終端芯片領(lǐng)域的傳聞，華為的“加盟”也顯現(xiàn) ARM 在中國市場上又下一城。

同月，ARM 還宣布，北京微芯力公司和深圳英蓓特公司加入 ARM 授權(quán)培訓中心項目后將開設(shè) ARM 培訓課程，以提高工程師基于 ARM 微處理器內(nèi)核的設(shè)計能力。華為在與 ARM 合作后，除了獲得 ARM7 和 ARM9 微處理器授權(quán)外，還將獲得包括 ARM 代工計劃合作伙伴在內(nèi)的 ARM Connected Community 成員公司的第三方開發(fā)工具支持和其他技術(shù)支持。

這一切都表明 ARM 的中國價值鏈建設(shè)已經(jīng)形成。

（注：以上 ARM 在中國市場布局的時間點，節(jié)選自《ARM 中國大事記》。感興趣的讀者可以前往搜索閱讀，這里不多贅述）

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“卸磨殺驢”？

到了 2008 年，ARM 公司在中國已有 40 多家客戶，并且具有強大的本土支持團隊。而 ARM 公司在對行業(yè)人才的培養(yǎng)方面更是功不可沒，在中國每年都有超過 10 萬名工程師、大學生得到與其相關(guān)的各種培訓，有 400 家高校開設(shè)了 ARM 課程，市場上與 ARM 產(chǎn)品密切相關(guān)的書籍更是琳瑯滿目。

簡單回顧 ARM 進軍中國市場的前 7 年，譚軍吹響了號角，從中興集成、上海華虹、大唐、華為、中芯國際這些半導體廠商，到東南大學、上海交大等大學及其政府機構(gòu)，都表明了 ARM 在中國市場的碩果累累。

而且面對中國特殊的國情，ARM 似乎也應(yīng)對自如。面對中國中小型芯片設(shè)計公司的成本壓力，ARM 將其流水線標準的授權(quán)模式改善為四種更具靈活性的模式，提供一個金字塔型的費用等級給各個芯片廠商選擇。（與非網(wǎng)（www.tpylr.cn）小編根據(jù)具體描述做了一張圖，如下。）

在 2009 年 7 月 3 日，一篇來自 ARM 的官方新聞稿，向業(yè)界宣布 ARM 中國區(qū)總裁譚軍離職，去尋找新的發(fā)展機會。ARM 公司同時正式任命 Allen Wu（吳雄昂）為 ARM 中國總經(jīng)理兼銷售副總裁。

消息很突然，因為每人會想到 ARM 在風風火火進軍中國市場的時候，居然換帥了。有人稱之為“卸磨殺驢”?？梢哉f譚軍讓 ARM 在中國的半導體產(chǎn)業(yè)名聲遠播，被譽為是 ARM 中國的活廣告。尤其是在與國內(nèi)頂級理工院校以及科研機構(gòu)的合作上，譚軍的成績無人能及，這對于 ARM 技術(shù)在中國市場的推廣和應(yīng)用起到了無法估量的作用。

ARM 全球總裁用“蓋房子”這個比喻來解釋譚軍為什么會離開，表示“譚軍的工作打基礎(chǔ)， 很重要也很枯燥。但是任何事物都在前進，當初好的東西發(fā)展到一定階段便需要改進，這也是達爾文進化論的基本。我們不能永遠停留在打基礎(chǔ)的階段上，現(xiàn)在是需要我們在中國真正蓋一所外觀漂亮、質(zhì)量過硬、功能完善的房子，并進入全面發(fā)展的時候了，我們認為在這個階段，吳雄昂更適合。”

而我更想用“七年之癢”這個詞，譚軍使命結(jié)束了，吳雄昂成了更適合此時 ARM 開拓中國市場的“外遇”。

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吳雄昂

回顧 ARM 在中國的 7 年歷程，更多地在進行市場的宣傳和關(guān)系的培育工作，銷售處于相對次要的位置，這是不符合一個公司的經(jīng)營和長期發(fā)展規(guī)律的。并且吳雄昂負責中國區(qū)銷售工作的三年來，ARM 在中國的客戶總量連年翻番。我們再來看一下關(guān)于吳雄昂的介紹。

吳雄昂是研發(fā)出生，2004 年加盟 ARM，從 2007 年開始負責 ARM 中國區(qū)的銷售。下面這張圖是 ARM 官網(wǎng)中吳雄昂的介紹。

下面引號內(nèi)的文字是中文介紹：

“吳雄昂先生目前擔任 ARM 全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁，負責 ARM 在大中華區(qū)的日常業(yè)務(wù)和營運。他于 2004 年加入 ARM，2007 年出任中國區(qū)銷售副總裁，并于 2009 年被擢升為中國區(qū)總經(jīng)理兼銷售副總裁。2011 年初出任中國區(qū)總裁，2013 年 1 月升任為大中華區(qū)總裁，吳雄昂先生于 2014 年 1 月加入 ARM 全球執(zhí)行委員會。

任職以來，吳雄昂先生帶領(lǐng)大中華區(qū)團隊致力于打造本土創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，幫助大中華區(qū)的業(yè)務(wù)在十年中實現(xiàn)了百倍成長。同時，他還積極推動了 ARM 對大中華區(qū)的戰(zhàn)略投資，包括在兩岸建立研發(fā)中心，主導了厚樸—ARM 創(chuàng)新基金和安創(chuàng)創(chuàng)新生態(tài)加速器的創(chuàng)建，促成了與政府合作的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟的成立。

加入 ARM 之前，吳雄昂先生是美國硅谷 AccelerateMobile 公司創(chuàng)始人，并曾在明導國際（Mentor Graphics）、LSI 邏輯（LSI Logic）和英特爾（Intel）擔任過管理、市場、銷售與工程等職務(wù)。

吳雄昂先生擁有加州伯克利大學（University of California，Berkeley）Haas 商學院 MBA 學位，以及 Ann Arbor 密歇根大學電子工程碩士學位（MSEE）和電子工程學士學位（BSEE 學位）, 并持有斯坦福大學商學院高管項目（SEP）的畢業(yè)證書。”

去年 ARM 將“國籍”從英國換成了日本，被軟銀收購后似乎瞄準更大的領(lǐng)域。在 2017 年 7 月 21 日的一份報道里，ARM Holdings 執(zhí)行長 Simon Segars 在采訪時表示“在物聯(lián)網(wǎng)需求的帶動下，未來 4 年采用 ARM 技術(shù)的芯片出貨量預估累計將達到大約 1 千億顆，跟公司自 1990 年成立迄今的累計總量一樣多?！?/p>

從一開始的 ARM 中國區(qū)的幾個人，到現(xiàn)在的龐大團隊，你可以說吳雄昂的上任可謂是“前人栽樹后人乘涼”。不過面對未來的發(fā)展，吳雄昂所要面對的不僅僅是開疆擴土那么簡單。

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